6月9日下午，海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司專(zhuān)題工作會(huì )在創(chuàng )豪公司二樓會(huì )議室召開(kāi)。參會(huì )人員有集團公司總經(jīng)理一行五人、創(chuàng )豪公司主要負責人等六人及海馬廠(chǎng)方銷(xiāo)售督導張導。會(huì )議主要就海馬汽車(chē)銷(xiāo)售及廣告宣傳工作進(jìn)行了探討。
    會(huì )議開(kāi)始，海馬銷(xiāo)售公司樊經(jīng)理從隊伍建設、人員培訓、海馬銷(xiāo)售、售后服務(wù)、市場(chǎng)宣傳、財務(wù)管理等方面，對海馬銷(xiāo)售公司開(kāi)業(yè)以來(lái)的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要匯報。并對下一步銷(xiāo)售工作進(jìn)行了安排，即重點(diǎn)抓好銷(xiāo)售工作：一是做好基礎工作；二是按廠(chǎng)方要求，分步推進(jìn)廣告宣傳工作，如墻體廣告、駕校G牌、主干道T牌、都市前沿、二網(wǎng)巡展等；三是抓好售后創(chuàng )收；四是爭取海馬金融支持，力爭完成年銷(xiāo)售240臺目標。
    集團公司王總要求創(chuàng )豪公司著(zhù)重把下一步該怎么辦，如何完成年銷(xiāo)售目標作為重點(diǎn)。對此，創(chuàng )豪公司其他工作人員分別發(fā)表了各自的意見(jiàn)和建議。大家針對1-5月創(chuàng )豪公司銷(xiāo)售情況，圍繞當前創(chuàng )豪公司存在的困難和問(wèn)題，進(jìn)行了充分討論。通過(guò)分析認為：海馬汽車(chē)的消費群體主要在鄉鎮，因此，6-8月主要準備在鄉鎮完成60塊墻體廣告的投放，同時(shí)聯(lián)合二網(wǎng)銷(xiāo)售商，在主要鄉鎮進(jìn)行巡展。城區主要是在主干道、客運站等進(jìn)行M6新品宣傳。
    針對客戶(hù)資源匱乏的問(wèn)題，與會(huì )人員紛紛出謀劃策，除了利用巡展等機會(huì )收集客戶(hù)資料外，還可以充分利用集團資源，在出租公司、客運站進(jìn)行產(chǎn)品推介。
    在廣告宣傳上，一是要在主要鄉鎮進(jìn)行巡展；二是要利用車(chē)站、商超、廣場(chǎng)等，在城區人流相對集中地方進(jìn)行車(chē)輛展示、推廣；三是要充分利用客車(chē)、出租車(chē)進(jìn)行廣告宣傳；四是做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；五是要充分利用展廳前廣場(chǎng)，營(yíng)造氣勢，吸引眼球。
    廠(chǎng)方銷(xiāo)售督導張導也作了要求：一是銷(xiāo)售顧問(wèn)招聘及流失問(wèn)題，招來(lái)人后，要明確分工、職責，讓其有目標，有方向。二是做事不能只停留在表面，建議每周抓一、二件主要工作，逐步落實(shí)，重在執行到位。三是工作要進(jìn)行倒推。無(wú)論巡展還是其他工作，要明白工作的目的是什么。
    最后王總提出了幾點(diǎn)希望：一是工作要善于研究，排出計劃，逐步落實(shí)。當前是做品牌推廣的階段，要宣傳、推廣海馬，讓客戶(hù)了解。二是要認真對待廣告宣傳工作 ，充分利用已有資源，做好宣傳，吸引消費者眼球。三是在完成廠(chǎng)方安排的活動(dòng)時(shí)，要與荊門(mén)實(shí)際相結合。四是要做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，如利用網(wǎng)絡(luò )、微信進(jìn)行傳播。五是人才引進(jìn)方面，要從銷(xiāo)售和其他綜合素質(zhì)多方面進(jìn)行公平評價(jià)，留住好的銷(xiāo)售精英。同時(shí)，王大慶同志還要求創(chuàng )豪公司一班人調整好心態(tài)，全力以赴做好銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售壓力大的情況下，盡量做到一人多能，節省人力成本。
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